تسعير المستورد
تسعير المستورد هو عملية تحديد السعر المناسب لبيع البضائع المستوردة إلى المستهلكين المحليين. وتعتبر هذه العملية من أهم العمليات في مجال الاستيراد، حيث تؤثر بشكل مباشر على ربحية الشركة المستوردة وقدرتها على المنافسة في السوق.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل من تسعير المستورد بطريقة صحيحة أمراً مهماً، منها:
- تحقيق الأرباح:
الهدف الرئيسي من أي شركة هو تحقيق الأرباح، ويعتبر التسعير الصحيح أحد أهم العوامل التي تؤثر على تحقيق هذا الهدف.
- المحافظة على حصة السوق:
من خلال التسعير الصحيح، يمكن للشركة المستوردة الحفاظ على حصتها في السوق، أو حتى زيادتها، وذلك من خلال جذب المزيد من العملاء.
- تجنب الخسائر:
يمكن للتسعير غير الصحيح أن يؤدي إلى خسائر مالية كبيرة للشركة المستوردة، وذلك إذا كان السعر مرتفعاً بشكل غير معقول، أو إذا كان السعر منخفضاً بحيث لا يغطى التكلفة.
أسس التسعير المتعارف عليها
هناك العديد من الأسس التي يتم على أساسها تحديد سعر المستورد، منها:
- تكلفة المنتج: تشمل تكلفة المنتج سعر الشراء الأولي، بالإضافة إلى تكاليف الشحن والتخليص الجمركي والتأمين والتخزين وغيرها.
و لطلب نموذج لحساب تكلفة المستورد بطريقة سليمة و صحيحة لكل بند إضغط هنا
- هدف الشركة من التسعير: قد ترغب الشركة المستوردة في تحقيق أرباح مرتفعة، أو قد ترغب في زيادة حصتها في السوق، أو قد ترغب في تحقيق هدف آخر.
- الوضع الاقتصادي العام: يؤثر الوضع الاقتصادي العام على سلوك المستهلك، وبالتالي على أسعار السلع.
- تنافسية السوق: تختلف أسعار السلع من سوق إلى آخر، وذلك حسب درجة المنافسة في السوق.
كيفية توزيع المصاريف على المستورد:
يتم توزيع المصاريف على المستورد حسب الاتفاق المبرم بينه وبين المورد. وبشكل عام، يمكن تقسيم المصاريف إلى قسمين:
- مصاريف ثابتة: وهي المصاريف التي لا تتغير بتغير حجم المبيعات، مثل إيجار المحلات والمكاتب، ورسوم الترخيص، ورسوم التأمين.
- مصاريف متغيرة: وهي المصاريف التي تتغير بتغير حجم المبيعات، مثل تكاليف التغليف و الشحن و نقل البضائع .
ويمكن توزيع المصاريف على المستورد بالطرق التالية:
- البيع على أساس التكلفة: يتم في هذه الطريقة إضافة نسبة مئوية ثابتة على تكلفة المنتج لتحديد السعر النهائي.
- البيع على أساس القيمة: يتم في هذه الطريقة تحديد السعر بناءً على قيمة المنتج للمستهلك، مع مراعاة المنافسة في السوق.
- البيع على أساس التكلفة والقيمة: يتم في هذه الطريقة الجمع بين طريقة البيع على أساس التكلفة وطريقة البيع على أساس القيمة.
وفي النهاية، يجب على الشركة المستوردة اختيار طريقة التسعير المناسبة لها، وذلك بعد دراسة جميع العوامل التي تؤثر على عملية التسعير ، أهمها حساب التكلفة الأولية للبنود المستوردة .
